Petite introduction sur la publicité en ligne :
Actuellement, il existe deux grandes façons de faire de la publicité sur le net :
  • Acheter des mots clés : chez Google, ce sont les fameux Adwords
  • Faire de la publicité contextuelle : toujours chez Google, il s’agit du système AdSense
Mais le système AdSense de Google fait l’objet de nombreuses critiques. Les annonceurs reprochent plus particulièrement deux éléments à Google :
  • La non pertinence de la publicité contextuelle :
    le système AdSense se charge de faire de la publicité pour un annonceur sur son réseau. En théorie, les sites publiant l’annonce ont un sens avec le site de l’annonceur. Mais de nombreux annonceurs découvrent qu’en réalité le système de publicité contextuelle est loin d’être au point. Bien souvent, leur publicité est placée sur des sites n’ayant aucun rapport avec leur activité
  • Le manque de transparence de la gestion des campagnes :
    Google est ce que l’on appelle un “blind network”. C’est à dire que les annonceurs n’ont aucune visibilité sur la campagne publicitaire pour laquelle ils ont pourtant payé Google. Ils ne savent pas sur combien de sites sont publiées les annonces, ni quels sont ces sites. Pour sa défense, Google indique que les annonceurs ne payent que lors d’un click renvoyant vers leur site et qu’ils n’ont pas besoin de toutes ces informations.
En clair, Google profite de son statut de géant du web pour s’immiscer entre les annonceurs et les sites véhiculant la publicité. Google fait tout pour avoir le contrôle de cette relation et entretient l’opacité du système.

Un nouveau modèle de publicité en ligne :
Mais c’était sans compter sur le nouveau venu Quigo. Crée en 2000 à New York et comptant 70 personnes, Quigo s’était auparavant lancé dans les moteurs de recherche avant de proposer un nouveau modèle de publicité on line.
Quigo met une plate-forme à disposition de ses clients leur permettant de gérer leurs relations avec les annonceurs ou avec les sites publiant de la publicité.
A la différence de Google, le contrôle de la relation revient alors aux parties concernées et le système est une aide à la décision pour la gestion des campagnes. Un annonceur pourra par exemple choisir le site, et même les pages du site, sur lequel il souhaite que son annonce soit publiée.
Il pourra également indiquer la date d’annonce souhaitée, le niveau de prix qu’il est prêt à mettre et la forme que l’annonce devra prendre. Car outre la gestion de campagne, Quigo permet aussi de designer son annonce et offre même des conseils à ses clients pour optimiser leurs gains.
Quigo est bien entendu doté d’un moteur de recherche qui permet de rechercher les sites en fonction de leur domaine d’activité et des mots clés qui y sont associés. Les annonceurs ont donc le choix entre une campagne de publicité ciblée et du mass media.
De même, les sites souhaitant trouver de nouveaux revenus grâce à la publicité peuvent commercialiser leur publicité sous leur propre nom. Avec Google, la mention “Ads by Google” indique clairement le contrôle du géant. Ces sites deviennent donc en quelque sorte des agences de publicité. Et ils ont eux aussi accès à une foule d’informations qui leur permet de savoir quels sont les annonceurs intéressés, quelles sont les pages les plus demandées, quel est le niveau d’enchères,...
En résumé, Quigo offre donc aux annonceurs et “publicistes” la possibilité de contrôler leurs relations et de cibler au mieux leurs campagnes de publicité.

Un modèle qui attire du monde :
Même si Google se refuse à voir Quigo comme un concurrent sérieux, un nombre croissant de clients, et non des moindres, adoptent le système Quigo.
On peut citer par exemple Forbes, Cox Newspapers ou ESPN qui vient de quitter le système Yahoo! (deuxième acteur de la publicité en ligne derrière Google).
Quigo vient aussi de passer un partenariat avec Pixsy, un moteur de recherche de photos et de vidéos. Le but serait de pouvoir intégrer la gestion des publicités visuelles à la plate-forme.
Sur le plan financier, Quigo a le soutien de plusieurs fonds d’investissement parmi lesquels Steamboat Ventures, le fonds d’investissement de Disney.

Publicité contextuelle : un marché en devenir
La publicité contextuelle n’a générée “que” 2 milliards de dollars en 2006, représentant seulement 13% du marché de la publicité en ligne (voir article du New York Times). Le mode le plus plébiscité étant l’achat de mot clé.
Mais si les sites peuvent contrôler la relation avec leur clients ou leurs fournisseurs et qu’ils disposent d’une plate-forme de gestion de campagne efficace, nul doute que ce modèle publicitaire a de beaux jours devant lui.

Affaire à suivre...

Voir aussi les articles du New York Times et de CNN

Quigo : a revolution of on line publicity

Google currently reigns as a Master of publicity on line by holding 60% of market shares. The absolute power of Google starts to disturb several companies who become slaves of the web giant for their advertising. But Quigo, a small company of less than 100 people is on the way to revolutionize the model of on line publicity...

Small introduction on publicity one line:
Currently, there are two principal ways of making publicity on the Net:
  • To buy key words: it’s for example the Adwords System of Google.
  • To make contextual adverstising : at Google, it’s the AdSense system.
But the AdSense system of Google is the subject of many criticisms. The advertisers reproach more particularly two things :
  • Nonrelevance of contextual publicity:
    AdSense system is given allow advertisers to make publicity on its network. In theory, the web sites publishing the advertisement have a link with the site of the advertiser. But many advertisers discover that actually the system of contextual publicity is far from being convenient. Very often, their publicity is published on web sites who don’t have any link with their activity
  • Lack of transparency the campaign’s management :
    Google is a "blind network". That means advertisers don’t have any visibility on the advertising campaign for which they however paid Google. They don’t know on how much sites the advertisements are published, nor which are these sites. For its defense, Google indicates that advertisers pay only at the time of a click returning towards their site and that they don’t need to know this kind of information.
In brief, Google benefits from its Web’s giant statute to involve itself between the advertisers and the sites publishing avertising. Google works hard to keep the control of this relation and to maintain the system’s opacity.

A new model of publicity on line
But it was without counting on a new campany names Quigo. Create in 2000 in New York and counting 70 people, Quigo was at first in search engines market before proposing a new model of publicity on line.
Quigo gives a platform to its customers enabling them to manage their relationships with the advertisers or the sites publishing advertising.
To the difference of Google, the control of the relation returns then to the protagonists and the system is a decision-making aid for the campaign’s management. An advertiser will be able for example to choose the site, and even the pages of the site, on which it wishes that its advertisement be published.
It will be able to also indicate the date of desired advertisement, the level of price that it is ready to pay and the form that advertisement will have to take. Because in addition to the campaign’s management, Quigo allows also advertiser to design their publicity and offers even councils to its customers to optimize their profits.
Quigo is of course equipped with a key word and search engine which makes it possible to seek the sites according to their activity. The advertisers thus have the choice between a targeted publicity campaign and a mass media one.
In the same way, sites wishing to find new incomes thanks to advertising can market their publicity under their own name. With Google, the mention "Ads by Google" indicates clearly the giant’s control. To some extent, these sites become advertising agencies. And they have also access to crowd of information which allows them to know which are advertisers interested, which are the most required pages, which is the level of bidding...
In short, Quigo offers to advertisers and "advertising agents" the possibility of controlling their relations and to target their advertising campaigns as well as possible.

An attractive model :
Even if Google refuses to see Quigo like a serious competitor, an increasing number of customers, and not the least, have adopted the Quigo system.
One can quote for example Forbes, Cox Newspapers or ESPN which have just left the Yahoo system! (second actor of the online advertising behind Google).
Quigo has also passed a partnership with Pixsy, a search engine of photos and vidéos. The goal is to integrate the management of visual advertising into the platform.
About finance, Quigo has the support of several hegdge funds among which Steamboat Ventures, the Disney’s fund.

Business to be followed

See also the articles of the "New York Times" and the "CNN Network"